American Express Carrières

Manager du développement des Ventes B2B, solutions financières H/F

PARIS, France
Gestion de la clientèle et ventes


Description du poste

Sous la responsabilité de la direction commerciale B2B France, au sein d’une équipe de 7 personnes, vos principales responsabilités sont :

  • Prospecter de nouveaux comptes et développer des opportunités dans le domaine du financement de bas de bilan en ligne avec la stratégie d’American Express Global Corporate Payments
  • Adopter une démarche de vente consultative auprès des Directions Financières afin de positionner l’offre American Express parmi l’ensemble des solutions d'optimisation du BFR existantes sur le marché
  • Analyser les besoins financiers des prospects et construire la meilleure offre en partenariat avec les équipes internes (Risk, Pricing etc.)
  • Participer activement au développement des relations avec les milieux financiers (Courtiers, consultants, cabinets de conseils etc.)
  • Collaborer étroitement avec l’ensemble des équipes partenaires pour générer du nouveau business (Responsables de Comptes etc.)

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.


Qualifications


Avez-vous les qualités recherchées pour entamer votre carrière au sein de notre service ?

 

  • De Formation Supérieure Bac +5 (Universitaire ou ESC), vous disposez d’une expérience à partir de 7-10 ans dans la vente directe de solution de financements (optimisation du BFR, Cash Flow, reverse factoring etc.) auprès de Grands Comptes et PME françaises et justifiez de résultats probants
  • Doté d’une réelle culture financière, vous saurez vous adresser à tous les niveaux de contacts financiers (DAF, Crédit Manager, Trésoriers etc.) et capitaliser sur un réseau de connaissances existant pour développer votre portefeuille
  • Capacité à effectuer des analyses bilancielles et de comptes de résultats, vous savez calculer et interpréter les ratios financiers des entreprises
  • Vous êtes apte à travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales et opérationnelles sur des projets complexes à fort enjeux
  • Votre approche analytique est résolument fondée sur la proposition de solutions. Vous êtes motivé par la perspective de relever des objectifs de ventes ambitieux
  • Ténacité, culture du résultat et fort esprit d’équipe seront des atouts nécessaires pour réussir dans ces fonctions
  • Vous êtes proactif et force de proposition
  • Votre communication écrite et orale est solide
  • Vous êtes capable de vous créer rapidement un réseau avec de bonnes relations en interne et en externe
  • Votre niveau d’anglais est courant

 

Pourquoi American Express?

Echanger avec nos équipes pour découvrir l’esprit American Express. Vous êtes ouverts, créatifs, collaboratifs, novateurs et aimez prendre des risques, alors n’hésitez pas à postuler. C’est notre culture qui fait d'American Express un endroit exceptionnel où travailler. Nous sommes régulièrement primés pour notre espace professionnel qui est l’un des meilleurs du monde. Si vous êtes prêt à relever le défi et avoir un réel impact, alors des perspectives de carrière et d’évolution au sein du groupe s’offriront à vous.

 

American Express travaille au quotidien sur la diversité et l'égalité des chances. Ainsi, tous nos emplois sont ouverts aux personnes en situation de handicap.


ReqID: 18003856
Schedule (Full-Time/Part-Time): Temps plein