American Express Carrières

Merchant Sales Acquisition

Brussels, Belgique
Gestion de la clientèle et ventes


Description du poste


Le candidat ou la candidate à ce poste de commercial acquisition chez GMNS (Global Merchant and Network Services) d’American Express sera chargé d’atteindre et de dépasser des objectifs de vente individuels en établissant une acceptation des cartes auprès d’une base de marchands ciblés principalement, mais pas exclusivement, dans les secteurs de l’hôtellerie et de la vente au détail en Belgique et au Luxembourg.

Une croissance rapide de l’acquisition dans cette base permettra à des milliers de titulaires de carte American Express de dépenser dans des centaines de nouveaux établissements.

 

Ce poste est un rôle de vendeur en vente directe comportant les principales responsabilités suivantes:

  • En comprenant le secteur, la concurrence, l’organisation des prospects et leurs besoins, vous êtes en mesure de gagner de rapidement de nouveaux clients
  • Vous relèverez du responsable de marché GMNS pour la Belgique et le Luxembourg en tant que membre de l’équipe interne d’acquisition de marchands, qui sera directement responsable de la signature d’un grand nombre de prospects identifiés comme étant les plus importants dans les secteurs mentionnés précédemment.
  • Naturellement, vous devez posséder / développer une compréhension approfondie des industries et des nouveaux clients potentiels. Nous vous fournirons les conseils et le soutien nécessaires pour vous permettre de réussir!
  • Pour réussir, vous devrez «être sur le terrain» et développer vos relations avec de nombreux propriétaires d’entreprises et autres commerces voire décideurs et influenceurs des secteurs ciblés. Construisez et développez votre réseau, soyez le spécialiste du secteur.
  • Vous devez démontrer votre capacité à négocier et à influencer les décisions ; à rendre tangible pour les propriétaires d'entreprise qu'American Express leur apporte de la valeur, ainsi qu'à leurs clients. American Express n'est pas simplement un autre produit de paiement.

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.


Qualifications


Required skills:

  • Personnalité extravertie et empathique.
  • Donner la priorité aux clients, être à l’écoute et démontrer la valeur que peut leur apporter American Express.
  • Expérience de vente avérée (minimum de 2 à 3 ans) avec des antécédents démontrables en matière de négociation, de traitement des objections et de conclusion de ventes, de préférence dans l’industrie de l’hôtellerie / restauration / commerce de détail.
  • Excellent savoir-faire dans la réalisation de présentations.
  • Disposer d'un réseau et d'une connaissance approfondie, de préférence dans le secteur de l'hôtellerie voire du tourisme.
  • Avoir une affinité et être attiré par la marque ‘American Express’.
  • Parler couramment le néerlandais et le français ; capacité à adapter la communication aux propriétaires d'entreprises ainsi qu'à des cadres supérieurs au sein de groupes / associations d'entreprises.
  • Savoir collaborer au sein d’une équipe tout en étant capable de travailler de manière indépendante.
  • Ambitieux(se), enthousiaste, tenace, forte «volonté de gagner».
  • Une compréhension du secteur des paiements et / ou de la fidélisation est un atout.
  • Souci du détail.
  • Une bonne maitris de l’anglais est nécessaire.
  • Education et formation
    • La fonction requiert des connaissances au moins équivalentes à Ecole de Commerce avec 3 ans d’expérience pertinente.
  • Langues:
    • Néerlandais – Natif ou Courant (Lu, écrit, parlé).
    • Français - Natif ou Courant (Lu, écrit, parlé).
    • Anglais - Courant (Lu, écrit, parlé).
  • Autres:
    • Habile à préparer des decks Powerpoint percutants et à utiliser Excel.
    • MS Office – Experimenté.
    • Utilisation de platerformes informatique propriétaires.
    • Utilisation d’outils spécificques à la fontion (Sales Force).

ReqID: 19002812
Schedule (Full-Time/Part-Time): Temps plein
Date Posted: 20 févr. 2019, 11:10:12