American Express Carrières

Responsable Commercial Global - 6 mois CDD H/F

PARIS, France
Gestion de la clientèle et ventes

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Description du poste

LE POSTE

Le Manager Commercial Global au sein d’American Express aura la gestion commerciale d’un portefeuille de 2 à 3 des plus gros clients Corporate de la société.

Son rôle est ainsi de développer la relation commerciale mondiale avec les clients de son portefeuille, via 2 axes majeurs : la fidélisation clients au travers de stratégies personnalisées, ainsi que la croissance du business grâce à la vente de solutions profitables, à forte valeur ajoutée et adaptées aux clients.

 

VOS MISSIONS

  • Grâce à votre stratégie de portefeuille et de comptes,  vous développerez une relation clients forte et multi-interlocuteurs, avec des résultats de croissance commerciale et l’entretien d’une fidélité sur le long-terme. 

  • Vous anticiperez et mènerez les renégociations avec nos clients pour assurer la rétention du portefeuille.

  • Vous devrez établir une compréhension détaillée de l’environnement clients et de ses besoins en matière de processus « procure to pay » et de gestion des frais professionnels

  • Vous participerez à la vision stratégique de l’équipe et à la mise en action de plans d’actions appropriés

  • Vous vendrez et implémenterez nos solutions de paiement,  avec une approche de vente consultative démontrant la valeur ajoutée d’American Express .

  • Vous serez à la fois acteur direct et influenceur, capable de faire bouger les lignes, depuis l’identification d’un besoin clients jusqu’à la signature et la mise en place, en impliquant l’ensemble des interlocuteurs impliqués, y compris à « C-level » et en développant une forte stratégie de contacts et de réseau.

  • Vous piloterez la mise en place des solutions commercialisées avec nos différents départements  locaux et internationaux, commerciaux et support , ainsi qu’avec les partenaires et fournisseurs de nos clients.

  • Vous serez garant de la profitabilité des comptes que vous gérez.  

Vous recevrez une rémunération compétitive et attractive ainsi qu’une large gamme d’avantages.

Vos succès seront reconnus par un investissement de l’entreprise dans votre évolution professionnelle, votre bien-être au travail, mais aussi sur le plan financier.

Ainsi, outre une rémunération attractive et une réelle opportunité d’évolution, vous pourrez bénéficier, en fonction des critères d’éligibilité, des nombreux avantages dont disposent les collaborateurs d’American Express tels que:

  • Des services aux collaborateurs (crèche, conciergerie…),

  • Un lieu de travail agréable et facile d’accès (RER A et A 86),

  • Les offres du Comité d’Entreprise.


Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.


Qualifications

Profil du/de la candidat/e:

  • Capacité prouvée à dégager des résultats commerciaux (chasse et développement).

  • Expérience de “consultative selling” et de négociation complexe, permettant de présenter des solutions orientées service,  à haut niveau, de manière formelle et informelle.

  • Motivation individuelle intrinsèque et for attrait pour le succès.

  • Faculté de construire et faire vivre un relationnel client sur le long terme.

  • Capacité de négociation et de diplomatie afin d’engager les organisations internes et clientes à bon escient.

  • Autonomie et disposition à trouver des solutions dans un environnement complexe et en mouvance permanente.

  • Fort esprit d’équipe (considère la cohésion et la réussite de l’équipe comme une priorité).

  • Excellente capacité à communiquer verbalement et par écrit, y compris sur des sujets complexes.

  • Aptitude à prioriser et à garder une vue parallèle sur la stratégie et les détails.

  • Calme en situation de pression.

  • Courant français et anglais.

  • Ténacité.

  • Rapidité d’apprentissage et de délivrance de résultats.

  • Une expérience porfessionnelle en P2P serait un Plus.  

  

 

Rejoignez une entreprise internationale dotée d’une véritable culture de la Diversité avec une Direction dédiée.

Notre culture fait d’American Express un lieu de travail agréable, et qui explique en grande partie pourquoi nous avons remporté les premiers prix de classements des entreprises où il fait bon travailler.

Si vous êtes prêt à relever le défi et à avoir un impact, lancez ou développez votre carrière chez nous.

La mission Diversité d’American Express a entre autres pour vocation de faciliter l’intégration professionnelle de personnes en situation de handicap et se tient à la disposition des candidats pour évoquer avec eux leurs éventuels besoins d’accompagnement.



ReqID: 19004888
Schedule (Full-Time/Part-Time): Temps plein
Date Posted: 13 mars 2019, 12:43:01
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